醫療器械行業(yè)的企業(yè)基于自身發(fā)展對行業(yè)核心重點(diǎn)人才的快速招聘需求，會(huì )尋找專(zhuān)業(yè)的獵頭公司，特別是本行業(yè)內有著(zhù)比較深度資源的醫療器械行業(yè)獵頭公司進(jìn)行合作。那么，企業(yè)如何選擇和評估醫療器械行業(yè)獵頭公司，成為企業(yè)的當務(wù)之急。我們嘗試從以下的四個(gè)方面進(jìn)行淺析，探索行業(yè)獵頭公司的選擇之道。
一、2023年醫療器械行業(yè)發(fā)展現狀和醫療器械行業(yè)前景分析概述：
1、國內醫療器械行業(yè)發(fā)展現狀及產(chǎn)業(yè)分布情況：
統計數據顯示，2021年中國醫療器械行業(yè)市場(chǎng)規模接近萬(wàn)億。2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的全球疫情，國內的醫療器械市場(chǎng)出現“先抑后揚”的局面。國內疫情原因，醫用口罩、防護服、護目鏡及消毒液等與疫情相關(guān)的低值醫用耗材的需求短期內顯著(zhù)上升，診斷試劑、生命監護與支持系統供不應求，國產(chǎn)替代進(jìn)口的呼聲越來(lái)越高。與之對應的，而對精密醫療設備有需求的醫療采購流程崩塌，各類(lèi)患者的手術(shù)都在取消或推遲，與之相關(guān)的高值醫療器械市場(chǎng)規模短期內均應聲下跌。政策放開(kāi)后，非抗疫醫療器械市場(chǎng)恢復迅猛。加之人口的結構性變化及健康意識的提高，促使國內的醫療器械行業(yè)整體步入了高速增長(cháng)的發(fā)展階段。
統計數據顯示出，2016-2021年國內的醫療器械行業(yè)市場(chǎng)規模呈現逐年持續上升的趨勢，2020年中國醫療器械市場(chǎng)規模達7721億，同比增長(cháng)21.76%。2021年隨著(zhù)疫情常態(tài)化發(fā)展，醫療抗疫物資需求下降，使得中國醫療器械行業(yè)市場(chǎng)規模增速也出現快速的下滑，據不完全統計，2021年中國醫療器械行業(yè)市場(chǎng)規模達到近萬(wàn)億元，同比增長(cháng)約為20.22%。
2、國內醫療器械行業(yè)展與上下游產(chǎn)業(yè)均有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)；
國內外的醫療器械行業(yè)技術(shù)不斷取得進(jìn)步、企業(yè)成長(cháng)和市場(chǎng)擴展等都與醫療器械行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)性。從上游行業(yè)的科技進(jìn)步，將直接影響到醫療器械的整體技術(shù)走向。醫療器械行業(yè)的上游行業(yè)為醫療器械零組件生產(chǎn)制造，涉及的行業(yè)有電子元件行業(yè)、原材料行業(yè)、軟件系統行業(yè)、新興技術(shù)行業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。這其中，電子元件行業(yè)為大型醫療設備提供電子元件、電路板、芯片等多種電子零部件；原材料行業(yè)為醫療器械行業(yè)的整體設備生產(chǎn)提供特殊的材料等。我國的基礎工業(yè)如橡膠行業(yè)、塑料行業(yè)、電子行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、緊固件行業(yè)、有色金屬行業(yè)等上游行業(yè)加工制造能力，基本決定了醫療器械原材料或半成品的質(zhì)量、技術(shù)水平以及成本。同時(shí)，相關(guān)聯(lián)的人工智能行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和區塊鏈行業(yè)的技術(shù)也同樣的為醫療器械行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新注入了新的活力因素。
醫療器械行業(yè)的中游行業(yè)則是醫療器械的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售和服務(wù)的相關(guān)行業(yè)；醫療器械的下游產(chǎn)業(yè)則是醫療衛生行業(yè)，眾所周知的，醫療衛生行業(yè)是為全社會(huì )提供醫療衛生服務(wù)產(chǎn)品的要素、活動(dòng)和關(guān)系的總和，其中，最為重要的基礎功能便是：醫治和預防各類(lèi)疾病、保障全體國民的身體健康、提高全民的身體綜合素質(zhì)。根據著(zhù)名的波特價(jià)值鏈理論，我國的醫療器械行業(yè)基本活動(dòng)主要包括了：醫療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、組裝和銷(xiāo)售四個(gè)大的環(huán)節，這些基本構成了醫療器械行業(yè)企業(yè)的主要盈利模式，為企業(yè)創(chuàng )造了價(jià)值和回報，企業(yè)輔助經(jīng)營(yíng)主要包含了公司整體運營(yíng)、人力資源管理、采購即銷(xiāo)售管理等。
二、合作前：企業(yè)如何選擇和評估醫療器械行業(yè)獵頭公司合作；
1、醫療器械行業(yè)客戶(hù)量和成功案例：
首先，醫療器械行業(yè)客戶(hù)的量是評估獵頭公司的首要標準。行業(yè)獵頭公司區別于一般獵頭公司的最大點(diǎn)就在于，獵頭公司在醫療器械行業(yè)的合作客戶(hù)總量是多少。量的積累意味著(zhù)這家醫療器械行業(yè)獵頭公司在行業(yè)的縱向深度，也就是醫療器械行業(yè)人才數量的積累；
其次，醫療器械行業(yè)客戶(hù)成單量或成單率（就是質(zhì)量）是重要標準。成單量和成單率是衡量醫療器械行業(yè)獵頭公司的重要而非首要標準原因在于，是否成單需要企業(yè)、獵頭、人選三方共同促成，而非獵頭公司當方面就能決定的。
2、醫療器械行業(yè)獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)度：
正規的獵頭公司之間的差別并不大，但作為行業(yè)獵頭公司，最大的區別在于獵頭公司對于醫療器械行業(yè)，特別是負責對接的獵頭顧問(wèn)是否了解醫療器械行業(yè)的行業(yè)信息、發(fā)展趨勢、人員動(dòng)態(tài)、以及人脈資源等。特別是獵頭顧問(wèn)對醫療器械行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、行業(yè)語(yǔ)言等是否有充足的了解和掌握，是企業(yè)快速檢驗獵頭顧問(wèn)是否具備醫療器械行業(yè)專(zhuān)業(yè)度的有效方式；言而總之，醫療器械行業(yè)獵頭顧問(wèn)應該具備對醫療器械行業(yè)的深入了解和洞察力，才能更好地理解醫療器械行業(yè)發(fā)展趨勢、職位要求和企業(yè)人才需求，進(jìn)而提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的獵頭服務(wù)。
3、新能源同行業(yè)之間資源的溝通交流：
正所謂隔行如隔山，任何一個(gè)行業(yè)都是有行業(yè)壁壘的，醫療器械行業(yè)同樣如此。在企業(yè)或HR對獵聘醫療器械行業(yè)內中高端人才存在著(zhù)一定的要求和標準時(shí)，可以通過(guò)公司、公司領(lǐng)導層或自身的行業(yè)人脈圈子去需求了解和幫助，如：發(fā)個(gè)朋友圈、醫療器械行業(yè)微信群內直接詢(xún)問(wèn)、電話(huà)咨詢(xún)同行資深從業(yè)者等，這樣可以短平快的尋找到適合的備選醫療器械行業(yè)獵頭公司。如果是非人力資源（HR）負責招聘工作的，可以向專(zhuān)業(yè)的資深人力資源從業(yè)咨詢(xún)。
4、獵頭公司的成立時(shí)間、規模和規范度：
獵頭行業(yè)的市場(chǎng)在中國有著(zhù)三四十年的歷史，獵頭進(jìn)入國內市場(chǎng)之后也在根據中國的國情進(jìn)行著(zhù)不同演變。國內獵頭公司數量頗多，但客觀(guān)存在著(zhù)規模和專(zhuān)業(yè)度的差異。作為企業(yè)選擇獵頭公司合作，著(zhù)眼于獵頭公司成立時(shí)間（十年以上獵頭公司優(yōu)先選擇）判斷其持久力，著(zhù)眼于規模（獵頭公司至少10人以上）判斷其發(fā)展力，著(zhù)眼于規范度（人力資源服務(wù)許可證、派遣證等）判斷其合法合規性，這些可以作為企業(yè)選擇醫療器械行業(yè)獵頭公司的前置標準。
三、合作中：企業(yè)如何選擇和評估醫療器械行業(yè)獵頭公司合作；
1、獵頭顧問(wèn)推薦人選的精準度：
相信很多HR有過(guò)與獵頭公司合作的經(jīng)驗，很多企業(yè)對獵頭公司的要求是既要推薦的人多，又要推薦的人匹配度高。其實(shí)，作為專(zhuān)注醫療器械行業(yè)的獵頭顧問(wèn)而言，對推薦給企業(yè)的人選的行業(yè)精準度才是最重要的。何謂精準度，簡(jiǎn)而言之就是獵頭顧問(wèn)在綜合分析企業(yè)提出的各種招聘需求之后，化繁為簡(jiǎn)推薦出的企業(yè)和人選雙向匹配的醫療器械行業(yè)人選，這樣可以節約很多的過(guò)程招聘成本。這也是為什么要選擇醫療器械行業(yè)獵頭公司而非綜合型獵頭公司的重要原因。
2、獵頭顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)度評估：
這個(gè)標準仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，每個(gè)企業(yè)對于獵頭顧問(wèn)的服務(wù)都有自己的感受和認知，只要企業(yè)自身覺(jué)得好即可。當然，獵頭行業(yè)是有著(zhù)自己的獵頭行業(yè)服務(wù)流程標準的，國家是有相應的規范的。如果企業(yè)希望深度了解獵頭公司的服務(wù)流程，可以自行在網(wǎng)上搜索。
3、獵頭顧問(wèn)的尋訪(fǎng)推薦結果：
企業(yè)最終認定一個(gè)醫療器械行業(yè)獵頭公司是否專(zhuān)業(yè)和靠譜的最主要標準一般都是一樣的，即有沒(méi)有幫企業(yè)獵聘到適合的人才。如果結果是好的，基本就是好的；如果結果不好，那需要一分為二來(lái)看待：是企業(yè)自身綜合條件原因導致招聘未果，還是因為獵頭公司的資源、專(zhuān)業(yè)度等原因導致的招聘未果。若是前者的原因，企業(yè)需要另尋醫療器械行業(yè)獵頭公司合作；如若是后者，企業(yè)則需調整自身的相關(guān)招聘需求點(diǎn)以切合市場(chǎng)的客觀(guān)現狀。
四、合作后：企業(yè)如何選擇和評估醫療器械行業(yè)獵頭公司合作；
企業(yè)選擇醫療器械行業(yè)獵頭公司的目的，大致可以總結為以下三點(diǎn)：第一，可以獲得或拓寬更多的醫療器械行業(yè)的各類(lèi)人才和人脈資源；第二，可以獲得企業(yè)發(fā)展所需的醫療器械行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才；第三，甄選出符合企業(yè)個(gè)性化風(fēng)格和需求的醫療器械行業(yè)獵頭公司，與企業(yè)長(cháng)期合作共贏(yíng)。因此，作為企業(yè)或負責招聘的人力資源管理者，在合作后對已合作的醫療器械行業(yè)獵頭公司有了一手的切實(shí)、客觀(guān)的感受認知后，做好醫療器械行業(yè)獵頭公司的取舍很有必要。
醫療器械行業(yè)獵頭公司選擇和評估總結：
企業(yè)對于醫療器械行業(yè)的整體認知，企業(yè)對自身處于醫療器械行業(yè)中某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈區的定位，企業(yè)目前所處發(fā)展階段的客觀(guān)現狀，以及醫療器械行業(yè)現階段人才儲備量和動(dòng)態(tài)趨勢等，都對企業(yè)選擇何種醫療器械行業(yè)的獵頭公司存在著(zhù)影響。企業(yè)或企業(yè)的hr只有基于客觀(guān)的知彼，同時(shí)知己，才能夠做出更加適合的判斷，確定選擇哪個(gè)醫療器械行業(yè)獵頭公司合作，并且是可持續的長(cháng)久的戰略招聘合作。
醫療器械行業(yè)獵頭公司優(yōu)仕達成立于2003年，有20年獵頭行業(yè)經(jīng)驗，深耕于醫療器械、生物制藥、化學(xué)制藥、原料藥、中成藥等醫療器械行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于為醫療器械行業(yè)輸送人才。
